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聚焦經(jīng)營提效益 深挖銷售促提升——“南國大講堂”之《銷售經(jīng)營管理白皮書》專題培訓(xùn)順利開展
發(fā)布日期：2022-02-24 11:07:15
為進一步提升商業(yè)業(yè)務(wù)線員工經(jīng)營思維，明確商業(yè)經(jīng)營管理及銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)、要求，推動公司商業(yè)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)改善。2月23日，“南國大講堂”之《銷售經(jīng)營管理白皮書》專題培訓(xùn)順利開展，公司副總經(jīng)理劉波峰進行精彩授課，公司商業(yè)管理部、商業(yè)及產(chǎn)業(yè)片區(qū)/項目負責(zé)人、片區(qū)/項目分管市推及運營副總經(jīng)理、運營部及市場推廣部部門經(jīng)理/副經(jīng)理及相關(guān)人員，共計160余人通過“視頻+現(xiàn)場”參加本次培訓(xùn)。
會議伊始，劉波峰首先介紹本次培訓(xùn)的重要性和必要性，正是基于目前公司商業(yè)經(jīng)營中，諸多商業(yè)項目缺乏對商戶銷售管理痛點的經(jīng)營分析和監(jiān)控，包括營銷活動、經(jīng)營狀況、商戶素養(yǎng)及租金收繳，他強調(diào)商業(yè)經(jīng)營的“痛點”正是不知道如何做銷售管理，商戶與商場的關(guān)系是共生的，商戶經(jīng)營的好壞直接關(guān)系到商場整體利益與生存，而商戶的經(jīng)營離不開商業(yè)公司的銷售管理，精細化的運營銷售管理對商業(yè)項目的經(jīng)營極其重要。
課程從銷售數(shù)據(jù)收集、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、經(jīng)營輔導(dǎo)與銷售提升、品牌管理、促銷管理、多經(jīng)規(guī)劃及現(xiàn)場鋪排六個方面，結(jié)合泛悅·南國廣場、泛悅·南國中心（二期）、泛悅Mall·南湖店及泛悅匯·曇華林項目等重點項目，對如何做好商戶銷售經(jīng)營分析和管理做了全面細致的講解。包括如何運用技術(shù)手段分析確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，經(jīng)營分析的維度以及各類型業(yè)態(tài)商戶分析的重點，從人員、店鋪、貨品及質(zhì)量對商戶做好針對性輔導(dǎo)，并以公司商業(yè)項目品牌活動聯(lián)動為暢享，詮釋了品牌管理對商業(yè)經(jīng)營的重要意義，提出品牌管理“六大策略”：連鎖品牌梳理、品牌調(diào)研、品牌推廣、商場與品牌聯(lián)動推廣、聯(lián)合促銷及品牌會員管理，并詳細分析了商業(yè)市場推廣部門的職責(zé)，促銷管理的重點在于從“人”、“貨”、“場”三方面做好精細化管理，以及如何在經(jīng)營過程中與運營做好聯(lián)動促進，提出了諸多切實可行、落地性強的舉措建議。
課程結(jié)束后，學(xué)員紛紛表示課程干貨十足、收獲滿滿，既全面系統(tǒng)又具備可落地性，自身的經(jīng)營管理意識得到較大提升，經(jīng)營數(shù)據(jù)分析思路也有了較大的改善，本次專項培訓(xùn)取得了良好的效果。學(xué)員一致認(rèn)可，后續(xù)將針對項目經(jīng)營過程中存在的問題，將充分運用本次培訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容和管理工具，加強對所在項目商戶的銷售經(jīng)營管理，改進運營銷售策略，助力公司商業(yè)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升。（文/圖 宋文績）
